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乔布斯是做策划的

文章作者:孙煜 文章来源:合效原创 发表日期:2016-06-12 12:30:41

导语:

乔布斯是做策划的,

乔布斯是做策划的,

乔布斯是做策划的,

重要的事情说三遍。

 

乔布斯同志,正式职务为苹果联合创始人行政总裁我倒觉得更像是个做策划的研究消费趋势、打造产品原型、设计品牌理念、站台推广形象,这明明都是策划做事情,与CEO无关嘛。今天,煜议就与大家聊聊,策划到底是做什么的

先给大家说个重要的事情:广告公司是做广告的,培训公司是做培训的,咨询公司是做咨询的,策划公司是做策划的。一定要记住:会做策划的培训公司一定不是好咨询公司,但会做广告咨询的公司才是合格的策划公司。,一个好的策划公司到底都能做啥呢。

顶层设计——“改革开放”就是顶层设计

       让我们假设白龙马与拉磨驴是一个妈生的,14年的时间,都走了数不清的路,滴答了数不清的汗,吃了数不清的饲料;结果,一个取了真经,一个磨了数不清的面粉,原因在哪儿呢?这俩货的顶层设计不同。拉磨驴同志草根出身,只知道吃苦干活,却不懂抬头看天;白龙马背后有唐僧、观音、如来佛祖帮忙做策划,设计好了发展方向,自然不一样。
     结构大于效率。顶层设计关注战略与商业模式设计。战略规划着眼于企业资源与社会发展趋势的整合考量,策划制定企业未来五年、十年的主业发展方向,并针对性设计核心能力发育。商业模式通关注对利益相关者的整合,获取新型爆发力。或者通俗点说,就是赚钱的新方式。

定位与品牌——让销售插上翅膀

任何企业需要两个经销商,一个把货铺到渠道里,一个把货铺到消费者脑子里。只知道铺渠道的叫卖产品,知道铺消费者心智的,才叫做品牌。

研究市场阶段,分析市场竞争格局,梳理企业现有产品板块,最最重要的——要对消费这进行深度的调研,深入到与消费者一起睡的程度,发现趋势、需求、冲突。在此基础上,确定企业定位(我在市场中要做到什么样子)、消费者定位(主做哪个消费需求的集合体)、品牌定位(品牌形象、品类的诉求点)、产品定位(产品是个组合问题)。定位就是开枪之前要精确瞄准对手,没做好这些之前就开枪,基本上弹弹虚发

定位是“优生优育”的工作,定位的策划是必须先于产品生产的。一个产品不好卖了再来做策划,那叫亡羊补牢;产品造出来之前做策划,那叫未雨绸缪。再举个例子,定位要做的就是构思“苹果”手机原型的事。

推广策略——花一样钱做两倍事

宝洁自从14年,在互联网上的投入就已经高于央视的投入;你没在卖场见过的5100瓶装水,从08年到14年,卖给高铁了14个亿;小米,走货渠道主要依赖网络。如此的背景下,还有众多的公司,一想广告就是电视、报纸、电台,一想渠道就是KA、流通,这不止是费力不讨好,简直是把自己往死路里逼。 

好的推广策略就是放大器,让你花一样钱,产生两倍、三倍、十倍的效果。根据产品特性、消费者购买习惯,选择更匹配的渠道;根据受众信息接受渠道,整合网上、线下各种手段;结合时政热点、八卦新闻,生产品牌病毒,爆炸式传播。

所有的、所有的、所有的营销相关

好的营销策划能与你一同成长,协助你探讨营销的所有相关问题。从B2B到C2M,从玩转微信到路牌广告,从社区营销到社群营销,从商业模式到营销模式,从电脑口到手机端,策划人,都得懂。

当然,这需要十年以上策划经验,需要从业务员、企划到总监的从业经验,恰好,我们都有。

合效策划,一个传说中的策划公司。总经理,孙煜,等你来约。

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